admin   2021-02-07 09:19   39 人阅读  0 条评论


市场人士告诉《商业观察家》,淘宝买菜最早可能在2月底实现一地多家社区团购运营商接入。

目前,在淘宝买菜上运营的社区团购商都为阿里系企业,主要为盒马集市与十荟团。但市场人士告诉《商业观察家》,大润发也要参与进来了。

开放生态

淘宝买菜是阿里投入、切入社区团购的明确信号,在已开城的城市,淘宝首页首屏设有淘宝买菜通栏流量位入口。流量位形态与多多买菜之于拼多多APP的入口位类似。但两者的运营逻辑目前阶段看有很大差异。

淘宝买菜可能是走一个开放平台生态。未来,淘宝买菜每一城每一地都可以接入多家社区团购运营商。拼多多目前则限于自有的多多买菜接入。

早前有市场人士告诉《商业观察家》,之所以淘宝买菜起初只接入盒马与十荟团,是因为系统接入很复杂,还没有开发完毕,第一期开发系统支持不了多家企业同时接入。

但事情马上可能会有变化。

有市场人士告诉《商业观察家》:“虽然目前还不支持多家接入,但到2月底就可以了。”

而在多家接入能力升级之前,先期于淘宝买菜运营的盒马与十荟团,看起来还不错,淘宝买菜能给到的订单和流量还可以。

有市场人士告诉《商业观察家》,从淘宝买菜而来的订单量目前已经占到十荟团总订单量的30%左右。

从开城范围来看,淘宝买菜的扩张也是很快的。盒马目前做了陕西、四川、湖北、湖南市场。十荟团据称已经做到了180多个城市(县市)。

值得注意的是,大润发(飞牛拼团)可能也要进来了。

有市场人士告诉《商业观察家》,大润发目前在淘宝买菜筹划开一座城——昆明。但《商业观察家》搜索淘宝买菜的昆明市场运营,还未发现昆明有社区团购项目正式上线。不过,大润发自有的飞牛拼团小程序,已经在昆明运营业务了。大润发在昆明也有多家门店和现成的供应链。

以上信息及数字,《商业观察家》分别求证了阿里、十荟团、大润发相关人士,但到目前都未获得回复。

整体来说,在淘宝买菜未对外部开放之前,阿里系的这三家企业,十荟团最近势头上来了,借助淘宝买菜渠道,以及自有渠道都冲了一波,据称在一些区域市场已经超过其主要对标对象——兴盛优选。

盒马在市场中有一些口碑,有市场人士告诉《商业观察家》:“盒马的资源、流程和系统都不错,设计合理,装备先进。”

大润发则相对“后发”,但高鑫零售CEO黄明端早前对《商业观察家》称,预计大润发社区团购业务2021年的销售会超过30亿元。

淘宝买菜

该如何看待淘宝买菜,它到底想做什么?它被赋予的使命是什么?

《商业观察家》也在猜。

社区团购是针对社区市场、夫妻店分销市场的一个商业模式应用。

从当下夫妻店的运营模型看,它们的采购主要来自批发市场,来自各个品牌的经销体系。

社区团购现在则是要把这个流通经销体系线上化、效率化。那么,我们回答一个问题,这套流通体系的线上化后,利润在哪里?

夫妻店还是那批夫妻店,还是很分散,部分夫妻店能赚到的利润可能会增长一些,因为加线上的社区团购能拓宽它们的经营品项,为它们带来一些客人以及增项收入。比如,在社区团购模型之下,开理发店的tony老师都可以卖菜了。

但夫妻店赚得还是辛苦钱,夫妻店太多,好几百万,那么,单个夫妻店的利润就不会太大。阿里、盒马架这么大的场肯定是不屑于跟tony老师面对面、门对门竞争的。只不过夫妻店的经营边界和门店功能被社区团购打破后,可能会导致夫妻店洗一次牌。

既然夫妻店没有大利,那过往夫妻店的采购渠道——批发市场中的批发经销商有没有利润?

有利润。

批发商赚到的钱比单个夫妻店多太多了。但是一个批发市场中会有上百个批发经销商,一摊薄,单家的利润也是有限的。

这可能就是盒马们要做的事——效率化。

如果这个批发市场中,其中的一个批发经销商通过技术、效率化提升,能干完其他上百家批发经销商能做的事,那它的利润就很大。

这个事就叫供应链平台。由一个,或几个平台来辐射百万级的夫妻店,这是一个大市场。

区别在于,有些“批发市场”,比如拼多多,觉得市场内一家供应链平台就够了,那就只做一个供应链平台——多多买菜。而另一些“批发市场”,比如淘宝买菜可能觉得一家还不够,可能需要几家供应链平台才能干完这上百家批发经销商的活,那就有盒马、十荟团等,淘宝买菜成为了一个开放平台。

做批发经销生意,是一个资金密集型领域,做经销生意需要钱。要帮品牌商建仓、批发走货的量要大相应所需的资金量就要大、还要承担品牌商的资金蓄水池功能等。

所以,盒马、十荟团等也很需要钱。

不过,供应链平台还不是最赚钱的,最赚钱的是批发市场,是房地产,是基础设施。利最大。

因为一个城市,一个区域,甚至一个国家,就你一家“批发市场”,大家的生意都在你这做,在你的生态内运营。

要用你的房子、用你的水电、用你的交通、用你的广告位、用你的资金等等。而且线上化后,线下的批发市场突然变成可以直连海量用户消费者了,所以,还要用你的流量数据、支付工具。

这就成为了云、交易支付、流量数据、广告、金融等的生态网络。也是阿里、腾讯等当下在做的事。

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