零售业包括哪些行业!有哪些痛点

 admin   2020-12-27 09:52   36 人阅读  0 条评论

零售行业的痛点是什么?首先我们要界定下“零售”渠道,传统零售行业这个说法更多指的是:商超线连锁即KA线,和个体商超线即店推渠道;

我们重点总结分析KA商超连锁线比如物美、沃尔玛,零售行业的痛点是什么呢?

零售业包括哪些行业!有哪些痛点

1、费用高:各种费用,初步统计的有:促销费、店庆费、堆头费、货架费(不同的货架和货架的不同位置)促销员费、导购费、条码费、广告分摊费等及其它费用,各商超KA的标准不同。

2、回款周期,严重的托帐时间:这个是最要命的,零售大家做的就是“现金流”,没有现金流必死,而供应商的回款呆帐周期在一个月到二个月,有的时间更长,你想想看这是什么概念。

3、会员无法转化:所以会员都是商超KA的,KA不允许你诸如扫码吸数这些,连蒙牛、伊利这类的都无法做到,这就是意味着,不管你做多大量,你都无法获得“终端会员资源”。

4、耗损率大:以巧克力为例,夏季耗损率特别大,怎么样?很多是因为平台管理不完善的问题,只能厂家自己承担了。

5、利润率低:做零售的都知道,利润都是在毛厘之间,可能你流水十几个亿,到头到一年可能只赚个几十万而已,东北做的最大的“字母饼干”都是整车皮厢拉,但是到头来,利润才不到一百万,这个过程还存在大量的不确定风险。

传统零售行业的痛点是存在的,现在新零售来了,即“零售实体的背后有系统了”,如果传统零售不转型,肯定要死掉:

零售大多是百姓的日常类用品,生存保障需求的产品较多,所以,完全无需深度的“终端体验”,又不是珠宝、电子产品这些,所以,门对门的零售模式将会对传统的零售业态充满打击。

再有许多厂家之前是入驻为了流量问题,但现在新零售和互联网的发达,很多商家也开始进行“企业新零售模式”,事实上效果越来越好。这对零售行业也是种打击。

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