7元一条内衣,一个月卖200多万,这个点子你该借鉴一下

 admin   2020-12-20 15:12   25 人阅读  0 条评论

有这么一个销售服饰的团队,他们从传统电商转型社交电商,只用了30天的时间,就做到了200多万的业绩,净利润呢也做到30万,怎么样?这样的成绩,有没有触动你创业的决心?

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那么他们是怎么做到的呢?在我看来呀,他们采用【社群+会员+分销+直播】的套路就做到了。我们先来看他们的第一个环节“社群”,他们为什么要做社群呢?那是因为呀,他们做了5年传统电商,而在这5年的时间里面呢?流量是一年比一年贵,到了今年呢,他们已经没有办法做到收支平衡。

所以在今年的4月份,他们就搭建了自己的小程序商城,开启了社交电商的运营之路。这个时候啊;小程序商城是有啦,那么从哪里获得流量呢?他们的流量来源就是,他们在做传统电商的时候,用个人微信添加的那3万多名老客户。

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但这个时候怎么把这3万多名老客户,导入他们小程序商城呢?他们采用的办法就是“社群”,用进群拿福利的方式,他们在一天的时间就创建了38个微信群,全部的群加起来一共有8千多人。

那么他们在群里面送的第一个福利是什么呢?原价39块钱一条的内裤,秒杀价只要7块钱,还给你包邮到家。那么他们这个活动做得怎么样呢?预热半小时后,开抢不到10秒钟,500条内裤就被全部抢光。

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而他们的第二个福利呢?原价89块钱的内衣,秒杀价只要38块钱,也是给你包邮到家。预热1小时后,他们只用了半分钟的时间,也把1200件内衣全部卖光。

初战告捷后,他们在群里面发布这样一则消息,只要你在朋友圈晒单,我们就赠送你一张5折券。这个秒杀和晒单的活动,他们做了一个礼拜,小程序的流量达到了5万多人,而他们的社群呢?也做到了79个,每天除了秒杀的营业额以外,他们正常的交易额也达到了1万多块钱。怎么样?这样的玩法是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个小程序商城,你可以找我们聊一聊。

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你看;这个时候他们虽然有5万多的流量,但除了秒杀以外,正常的交易额是不是也没有多少钱?那么他们是如何摆脱对秒杀依赖的呢?这个时候啊,我们就要聊到他们家的第二个环节“会员”,怎么操作的呢?

你只需要98块钱,就可以成为他们家的年费会员。你可能会说,成为年费会员还要花98块钱,恐怕没有几个人愿意吧?但他们家的真实情况是,一个礼拜的时间他们招募了4600多个付费会员,这里光收会员费他们就收到了45万。

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那么为什么会有这么多人,成为他们家会员呢?首先他们家会员享受的是9.5折,然后呢,开通会员的时候,他们还送你12张不同金额的优惠券,这里面有8张优惠券还是无门槛的。更离谱的是,他们家会员日的时候,有一大部分商品,你要是会员的话,享受的可是5折。而他们家的第一个会员日呢,那天直接就做到了18万的营业额。

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但这个时候啊;他们为了解决他们家流量增长缓慢的问题,开启了他们家的第三个环节“分销”,怎么做的呢?只要你是会员,你就可以申请成为他们家的分销,那么成为他们家的分销有什么好处呢?你只要邀请你的朋友来他们家购买衣服,你就可以获得5%-20%不等的佣金。

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那么他们第一批招募了多少分销呢?3天的时间,他们一共招募了900多个分销。为了把这些分销培训好,他们重新创建了两个专门培训这些分销的群,也在这两天的时间里面淘汰了200多个分销,最后真正上岗的分销只要713个。

你可能会说,有分销不一定卖得出去东西吧,是的,但他们家的分销是不用去卖衣服的,那么不用卖衣服,他们家的分销怎么产生业绩呢?这个时候啊,我们就要聊到他们家的最后一个环节“直播带货”,怎么操作的呢?

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他们在微信小程序里面发起直播,你作为分销,只要把直播间分享给你的朋友,你朋友打开后就和你终身绑定关系,这个时候无论她是在直播间买衣服,还是在小程序商城买衣服,你都可以获得相应的提成。你看;这个套路够深吧,你作为分销,让你直接去卖衣服你有可能卖不出去,现在让你去拉人看直播,你还拉不来人吗?

那么他们这个连环套的效果怎么样呢?直播的第一场,他们就做到了86万的营业额,业绩最好的分销呢,一场直播就拿到了3千多块钱的佣金。

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