线上线下是什么意思,实体店叫线上还是线下!

 admin   2020-12-19 11:26   30 人阅读  0 条评论

获客成本高是很多企业的共性之痛,特别对于传统产制造企业,线下开发经销商成本高、周期长,销售团队培养难,产品卖不动,生存举步维艰,不得已找名人、明星直播带货,看似流量很高,背后是大量的数据造假,产品退的比卖的还多,算上坑位费和退货费用,加上投入的人力和物力,以及浪费掉的机会成本,直接损失和间接损失不是一星半点。

线上线下是什么意思,实体店叫线上还是线下!

传统生产制造企业销售路径,到底是走线上还是线下,这是一个两难的选择,走线上,可以省掉团队建设的费用,但是直播带货水太深,到头来,99%当了炮灰,竹篮打水一场空,走线下,获客成本太高,为什么高呢?我们来计算一下,以一个普通的销售员工为例,每个月基本工资3000左右,管理成本包含上级管理者工资、办公费用、保险等,基本上等于员工工资的一倍,也是3000,以员工每个月出差15天为例,每天交通、住宿补贴200元,合计3000元,三项加起来,哪怕这个员工忙了一个月下来,一分钱业绩没有,固定的9000元成本是少不了的。如果这个员工一个月成交了一个新客户,那就意味着这个客户的获取成本是9000元,如果获取了两个新客户,每个客户的获取成本是4500元,如果这个客户是一个没有什么价值的小客户,进一次货就没有动静了,去掉获客成本和销售提成,企业亏损的会更多,如果这个客户是一个有价值、能够源源不断产生复购和转介绍的客户,则后期能够摊销员工销售成本。

传统生产制造业开发经销商大多数量依托于线下的陌生拜访,但是销售员出差拜访客户的过程对于老板来说,是一个黑暗期,在拜访的过程中,销售员拜访的客户是否精准,拜访过程是否顺利,抗拒点解除是否到位,对于销售管理者是一个盲区,一个人,一群人,大家的水平参差不齐,拜访效率不一样,获客的成果不一样,我们是否有更好的方法来提升拜访效率,提高成交率呢?

每个月销售员出差之前,饱含激情和斗志,是老板眼中的战斗机,但是漫长的出差拜访客户过程中,会遇到各种各样的困难,会不断被客户拒绝,激情不断在消退,斗志不断有减弱,这个时候的战斗鸡已经变成了落汤鸡。

无论是线上还是线下,练好销售基本功是关键。

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