实体店还有法做吗?怎么面对一些电商的低价倾销行为?

 yixuan   2020-01-15 10:57   8 人阅读  0 条评论
1,康哥说新商业 武汉聚果网络科技有限公司总经理 优质科技领域创作者38609611的观点

你好!我是康哥!我觉得这几年的实体店难有电商的影响,但是不是全部原因。最主要有以下几方面原因:

1、房租猛涨。人工成本随之加大!现在我所在的二线城市如果做早餐生意开的门店过大或者在繁华地带基本赚不到什么钱,每年房租都在涨,房东看你生意好了也给你涨房租,所以利润都被房租和工资给摊薄了!

日本的零售业比我们发达很多,实体行业主要是以零售门店为主的生意在日本还是商业发展的主体,是因为当年日本房地产经济泡沫过后,他们做了一系列改革措施扶持实体经济,例如:制定了非常详细的租房制度,一旦房东和租户签订了租房合同,不能违约,不能随意涨房租,即使要涨房租如果租客举证周边房价比你的便宜或者没有上浮,房租便不能轻易上涨!极大地保护了实体经济!

2、国家供给侧改革。二十年前房价没上涨,物资缺乏,所以买卖相对来说只要有货源就能把东西卖出去,例如去广州进服装,在武汉售卖,很多人还是愿意去实体店买的,北京的特产放武汉可以卖个好价格,毕竟那个年代物资匮乏!而现在市场上流通的物品很多都是供大于求,例如武汉最著名的汉正街服装一条街就见证了服装行业的兴衰!服装类、日用品类供货方太多了,自然就没有议价空间了!

3、电商的冲击。不可否认电商的确给实体经济带来不小的冲击。而且很多都是生产地直接发货,没有房租成本,的确从价格上会有优势!并且现在例如淘宝天猫京东都有完善的售后体系,遇到退换货更加保证用户的利益,如果在实体店购买万一遇到售后维权很难!

4、人们的生活方式发生了改变。因为工作的繁忙,互联网的迅速发展,现在大多数人都习惯了网上消费。周末出来逛街大多数都是吃吃饭,到处游玩一下,旅游一下,很多年轻人都不在实体店购买了!

这些是实体店都会遇到的问题!但是我并不认为实体店一点机会都没有!例如:

1、餐饮行业。可以增加门店的营业时间和空间利用率!卖早餐的可以把档口租给同类型卖油条或者稀饭的商家,让其分摊点成本。餐饮总类增加,晚上的时候可以卖小吃或烧烤。采取这些方法,一来可以增加人流,二来可以节省成本提高收入!

2、服装行业。精准分析人群,如果你的用户是贪便宜的,那么货源的采购方面需要多做调整,如果店铺多是老用户,信赖你家的衣服质量,利用二八原则,抓住者20%的客户。同样也可以进行微信互动提高粘性。

建议及时调整,门店最大的优势是看得见摸得着,实时。所以现在卖东西也应该抓住这样的优势。不要再想着跟以前一样一口气吃个胖子了,价格公道口碑好,关键是你有服务,这是电商所不能达到的,就如同在网上买轮胎即使很便宜,但是总要能够会安装吧!我曾经在网上购买过行车记录仪,我不会安装,店主告诉我他们有指定的安装门店,全国各地都有,那么这个时候就是有商机的,可以和这些网点联系成为他们的安装点,流量自然而然就来了,所以我相信实体店还是很有未来的。

(以上图片均来自网络,如有侵权请及时联系我删除,谢谢!)


2,醉井观商 优质财经领域创作者24961701的观点

你好!看到你发布的代理价格与电商价格差异确实很大,属于典型的实体与电商直面竞争案例。针对你的实体店,如果电商价格货真价值,比你更低,我认为你要去突显实体店服务的优势。

一、首先,你要寻找同类产品价格线上线下差异的原因

如果是同品牌同型号的产品,正常都是线上线下同价。如果价差特别大,一定会有原因的,我的分析如下:

1、山寨产品:你要知道,每个品牌产品的品质与价格都是成正比的,如果价差太大,我相信按照当下顾客的理性消费观,反而是不敢买的,这样情况早晚都要玩完。

2、促销行为:电商平台都是要靠流量撑销售额的,是不是属于短期的促销行为,如果是这样也是正常现象,不必惊慌。

3、同品牌不同型号:许多品牌为了避免产品线上线下价格的冲突,经常会采用同品牌不同型号的的产品策略,甚至属于贴牌方式生产,那这种产品的品质和服务是无法获得保障的。

4、代理价偏高:按照你的图片显示这是佳通品牌,线下和线上的代价等级价格应该都是相对透明和成熟的,你要知道是否你本身的代价价格都比别人偏高,那这是属于自身原因,要靠你自己去谈判的。

二、强化你的轮胎实体店优势是持续的服务保障

你要知道,汽车后市场服务,包括汽车轮胎,都是特别注重线下实体店的服务保障。线上电商也许有价格优势,但是毕竟产品交易现场是看不见的,而且线上交易后即完成,无法提供一体的轮胎更换或者保养等持续性的服务,这就是你的机会。

如果你所发出图片的两个轮胎产品品牌和型号都是一样的,我建议你可以通过设计购买轮胎提供10项线下增值服务内容,而且这些服务项目要分批次完成,让消费者真正享受货真价实的服务待遇。而且这些多次的服务项目都是你增加产品销售与服务的机会,这就是实体店可以做的更好的地方。

三、实体店价格与电商价格的关系探讨

目前多数大品牌在实体店与电商价格方向都是采取“统一价”,甚至会进行市场的价格保护机制,禁止恶意竞争或倾销的行为的。

按照常理说,对你你这种实体店,线上和线下价格可以略有差异,毕竟线上购买轮胎缺乏线下保障,如果没有价格优势,他们何必要在电商购买呢?同等价格,实体店是占优势的。

如果是电商上的价格属于倾销行为,这种也是无法持久的,特别是属于品牌,早晚会被禁止。如果这个产品公司确实存在这种价格乱象,我认为你可以选择代理其他产品品牌,因为这种品牌不对市场恶意竞争进行保护,必然也是不会持久的。

总结:一定要记住,做实体店不要被产品表面的价格差异所打垮,实体店关键就是要做好产品的品质和服务,特别是你的轮胎具有汽车后市场服务,如果你敢于创新,加上服务内容,真正让顾客放心,积累更多的忠诚顾客,电商对你是没有任何影响的,谢谢!


3,涛哥视点 武汉市江汉区淘客藤草堂百货商行创始人 vlog领域创作者46193754的观点

实体店越来越难做了,我专门拍了一篇视频来分析,可以参考一下。

主要是4个原因,一是,大家口袋里没钱了,二是,大家空闲时间少了,三是,实体店定位不对,拓客能力有限,四是,租金成本太高。

网店低价倾销是不正当竞争,不是正常的市场行为,受害的不只是实体店经营者,最终包括消费者,店铺持有者,房地产都会受到影响。面对这样的问题,我们自身是无法解决的,实体经营者只能向服务业等不受影响的行业转型。

要么及时止损。

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4,爱玛特净水系统德国精工吉 57966178的观点

这说的都不对。实体店和电商没关系的产品。也受电商影响。 为啥呢。电商血拼价格要的是量为了量不择手段。 这里问题就多了。比如一件商品出厂成本100。为啥有人居然卖80。甚至60。 这就是认可赔钱要流量。 数据。 这样就倒闭一大批和这个产品有关系的企业和经销商。 他们关门了。就一大批失业人群。 这些人没钱了。 就谈不上购买能力。 不要小看这购买能力涉及到社会上全品类。包罗万象的服务行业。餐饮娱乐。 第二很多人就等你挤压货物卖不出去。低价收了后。以低于成本价销售。 这样又一大批人死去。 恶性循环后。就全国经济下滑。大面积死亡小微企业。大面积无购买能力的人脱颖而出。 这样一来。 一个小电商。没有监管的低价销售服务。造就了。全行业。甚至全政府机关。整体瘫痪。 城市无热点。 人们无消费的时代来了。什么旅游 服务 娱乐。餐饮。地产。建材 家电。乃至教育 医疗。 全废。


5,小咖说跨境电商 科技领域创作者15314153的观点

可以肯定的一点是现在实体店面确实不是很好做,年年赚的钱都交给了房东,自己却深陷泥潭之中。既然那么难做,但是依旧有人在坚持做,为什么?老店、和房东关系还行,租金稳定。现在可以说中国是电商最发达的国家了,对于你提出的问题,影响的很多的行业,这就需要转变经营的方式和营销的方法,如果还固步自封肯定是要淘汰的。面的你所说的倾销的问题有什么办法呢?

1.产品的选择

其实很大部分是厂家的原因,产品线做的不够精细,线上和线下产品重合,导致经销商无利可图,如果厂家开发适合线上的产品的话会好很多,经销商有钱赚,反倒实体店没有那么难做。

2.营销策略

如果网上倾销,只是在清库存,你也不用过分担心,毕竟一个长久的厂家线上渠道和线下渠道都是同时兼顾的,网上倾销只是一种营销策略而已。

3.自身运营

有的经销商也会从网上进货,毕竟比渠道拿货要便宜一些,如果你感觉晚上便宜,完全可以囤货,在店里销售,毕竟网络上的东西也有一定的信息差。这样自己的利润也会高很多,这就是常说的捡漏吧。

4.联合其他经销商

如果你代理的是品牌的产品,你面对的问题也是其他经销商面对的问题,可以联合起来给厂家试压,升级产品等。

5.产品下架

如果网上倾销的产品和你店里的产品冲突,完全可以下架,避免引起新客户或者老客户对你店面带来的负面评价。

以上是个人的一个见解,希望对你的问题有所帮助!


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