加入直销公司几个月了,投入了好几万,感觉很难,退出却又不甘心,应该放弃还是坚持?

 yixuan   2020-01-15 10:27   10 人阅读  0 条评论
1,雷人说 职场领域创作者27800787的观点

直销能不能赚钱?能赚钱,有人还赚了大钱。

直销合法不合法?合法。

坚持下去会不会有改变?会改变,长期坚持做任何一件事情都会有改变。

那要不要继续坚持做直销?

我的回答是:不要!坚决不要!坚决不要做直销!


01

直销是能赚钱,但是只有少数人能赚钱,大多数人注定血本无归


直销公司的组织形式是个金字塔,公司老板和高层位于食物链的顶端,控制的直销员规模大、人数多,肯定赚钱,甚至是躺赚。

但是普通的直销员,团队规模小,肯定挣不了钱。

说到这里,一定会有人反对:公司高层控制的团队也是一个一个发展起来的呀!你团队规模小你努力呀,等团队壮大了,不就挣钱了吗?

听起来似乎没错。

但是,问题恰恰就出在这里——因为直销存在天然的制度缺陷,大多数直销员根本不可能发展出一个足够大的团队。

对于任何新加入者来说,一开始都需要一个顾客一个顾客的死磕,再从中吸收合适的对象组建自己团队。

由于没有工资,还要参加学习、试用产品,更有一些直销公司用制度逼着直销员囤货,导致直销员初期就是在赔本做生意!

给钱才能吸引人,高薪才能吸引人才。

传统的行业按月发钱招到人都不容易,这种不但不给钱,一开始还要赔钱的制度模式,对人的吸引力会有多大,能招来多少人才?

也许一开始可以靠“梦想”“前景”忽悠来一批人,但是谁都是要吃饭啊,饿着肚子憧憬美好未来,这样的团队能维系多久?

看看周围做直销的,有几个发财的?有几个做直销的能坚持3年以上?

直销员发展团队,难度绝对不亚于创业。直销看似起点很低,是个人都能加入,实则对个人素质要求极高。

也许又有人会说,有本事的人是肯定能发展出团队的,发展不起来的是因为他没本事。

这话一点没错,我也同意。

但是,要知道,任何一个行业,优秀的人必然是少数。

直销公司最大的恶,就是——明知道多数人是赚不了钱的,还拼命鼓动人加入,让人误以为自己是有本事的那个人。

做传统行业销售,起码还有底薪。直销呢,得自己掏钱帮公司卖货。

直销公司就是空手套白狼,甚至连这都算不上。


02

直销是合法,但不代表直销者所作所为合法,直销模式存在着很大的法律风险


《禁止传销条例》第七条,“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的”,属于传销行为。

国内的大部分直销虽然合法,但都是挂羊头卖狗肉,以直销之名行传销之实。

为什么丁香医生一篇文章,权健就倒掉?

就是因为“权健涉嫌传销和虚假广告犯罪”。

难道只有权健一家这样做么?

哪个直销不是在发展下线,不是在“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”?

权健只是开始,远远没到结束的时候。

说到这儿,也许会有人说,我们公司没事儿,我们靠的不是发展下线,我们产品好,顾客喜欢用。

别逗了!

产品好不好我不知道。但是我知道的是,直销公司最大的客户群体一定是直销员。

直销公司的产品都谁在用?直销员,直销员的家人,直销员的朋友

直销公司的货,有多少是卖给真正的顾客了?

直销公司的第二个恶,就是——明明是在发展顾客,却用欺骗的手段让人相信,公司是在给自己“创造事业平台”“提供发展机会”“帮助实现自我价值”!

可悲的是,这些“顾客”还被蒙在鼓里,还在充满激情、坚韧不拔地帮助直销公司发展新的顾客!

当然,也不排除有这样一些人,这些东西他啥都清楚,但是他们有能力忽悠别人干直销,所以就揣着明白装糊涂,光说好的,不说真的,抓住一个是一个,只要我挣钱就行。

丑陋的价值观!


03

坚持是能成功,但前提是坚持的领域没错,方向没偏


在我看来,直销业未来必定走向没落。

一方面,直销的产品普遍严重背离价值。直销业内一直有一种说法,就是“我们省去了中间环节,把利润让给消费者”。

怎么可能,您把自己忘了吧?

直销公司都是从上到下,多个层级,卖出一套产品,每个层级都要抽成,最后都要折算到产品价格里,售价能低了?

直销业内有一种说法是,直销产品的成本不能超过销售价格的8%,要不然就亏钱。

所以才有一千多的鞋垫,几百块钱饼干,天价保健品。

在当今信息高度透明的网络社会里,还把消费者当傻子,一定是最大的傻子。

另一方面,电商的兴起必定摧毁直销的存在基础。现在电商是大势所趋,工厂可以通过网络店铺,直接将货卖给消费者。你价格便宜,能有工厂直接卖便宜?

而且,5G时代马上到来,那时人们做直播会更加便捷,通过自媒体卖货的形式,必将迎来井喷之势,哪还有直销的空间?


题主之所以纠结,也不是没有认识到直销的问题。

还有一个很重要的原因,就是已经付出了不少时间、金钱的成本。我的意见是,除了考虑已经付出的“沉没成本”外,还要考虑机会成本,继续无望的熬着,你还将丧失的从事其他行业的机会!

所以,建议题主,退出吧!


2,小马哥看球记 体育领域创作者16516661的观点

所谓的直销就是传销!拿传销当事业干,纯属脑子进水了!

第一,你可以了解一下所有的传销,自己算一下,就按平均工资每个月3500元的标准,看看干直销的有几个能赚到这个数!绝对不会超过10%,甚至不到5%。

第二,所有的传销都有陷阱,看着诱人的业绩奖励,往往需要你囤货,你自己想着囤下的货卖出去也是钱,但最终的结果是你根本卖不出去!除了进入那个直销体系的,外人根本不买!你花钱囤的货最终全都砸手里!扣除囤货的钱,可能你最终赚到手的钱全变成没人要的货了!

第三,传销的产品质量没有任何保证!市面上销售的保健品药品都有相关的监管机构检查,就算查的差强人意,但总还有人管,出了事还有个投诉的地方。打广告,电视台也会,网站也会都有连带责任,也会相对谨慎一些。可传销的东西呢,很多都是三万产品,质量完全没有任何保障,全凭一张纸忽悠,消费者用了出了问题威权很难。卖这样没谱的商品,你觉得合适吗?

第四,干传销的,往往把少数几个典型案例当普遍的效果来吹,事实上却没有足够的样本计算究竟有效率是多少,也很少有人去求证那些安利的真伪。很多人被忽悠进传销,用过产品感觉好,他们甚至分不清是真的好,还是心里暗示的结果!

第五,传销的东西,因为需要大比例分红,所以价格特别贵。同样的产品,在市场上正规渠道销售的价格可能只需要几十元,传销却要卖几百元。这种价格差异,理性的消费者谁会选择购买呢?你的销路在哪里?

第六,就算你做传销赚到了钱,可你的钱是哪来的?都是下线的,他们被你忽悠的花了本来就不多的收入和积蓄,怀揣着一夜暴富的梦想,买了一堆毫无价值的产品,丢掉了健康,失去了财富,最终一地鸡毛、黯然神伤,你的良心不会痛吗?

真的,干啥也别干传销,这个东西真的坑人,完全就是欺骗!


3,剑心成长笔记 14656032的观点

当你问出这个问题的时候,其实你心里应该已经有答案了。

本人没在直销公司工作过,但有过在传销窝点待了10多天的经历。事情起因是我大学一个很好得哥们儿,被人忽悠去干传销了。我知道后直接就去找他了,两个原因:一是想拉他出来;二是因为好奇,想弄明白传销究竟有什么样的魔力,把一个大好青年嚯嚯成一个神神叨叨的人。大致经历是先被几个人轮流洗脑,然后上课,看我不为所动,哥们儿打感情牌,最后还用上了美人计。最后十多天下来,我一看实在没办法把我哥们儿弄出来,就找个理由自己回来了。我那哥们儿在里面呆了将近两年,没赚到钱,还欠了一屁股债,最后快吃不上饭了也出来了。

大家都知道传销在我国是违法的。直销和传销最主要的区别就是:直销一般是有实体产品的,而传销没有或者只有那种价值和价格完全不对等的产品。两者最大的相同之处就是:都是靠“拉人头”赚钱。而”靠拉人头赚钱“的特性导致了只有两种人真正能在直销公司真正赚到钱:一种是营销能力(忽悠能力)特强的人,比如能做到培训师岗位的;一种就是在金字塔顶层的人,而这些人好多是直销组织的创立者。普通人挣到钱的几率很小,弄得妻离子散的人倒是很多。

你能问出这种问题,说明中毒不深。奉劝一句,苦海无边,回头是岸。


4,孙洪鹤 互联网创投品牌营销师 优质财经领域创作者63510603的观点

你放弃呢,是不甘于损失投入的这些钱,你坚持呢,是会让另一批人跟你出现今天一样的困境,而这群新人可能还是曾经相信你的人,直销造福梦想,有一个逻辑,信念等于激情加投入,所以你会发现啊,直销这种模式是你投入的越多,你的激情也就越大,你的信念呢也就无比的强,最终到了将直销这种模式上升为一种精神上的成瘾和依赖!任何一种偏离商业的灵活本质,都是一种非正常商业行为。对于直销啊,这个领域呢,现在是一个火山口式的敏感词,嗯,我认为有一个词啊,是我们所有投资人都要思考的,止损!一条路已经明显存在问题的时候,我们不能够,因为我们走错了路,而诱导别人走我们同样错的路,我认为这种啊,以无辜者的心态来作恶,是更加可恨的!人生总是要尝试每一种尝试呢,都要付出一种代价,但每一次代价呀,我们要有自己的总结,要有辨知,要有停止放弃的能力,啊其实选择就意味着放弃嘛,当你选择直销的时候,你可能也放弃了曾经的很多很多,所以我认为止损这个词还适合于你,啊,希望我的回答能够对你有一些帮助,也希望所有的创业者投资者都能够更好的理性的来面对我们的每一次选择!



5,静定如常读书会 52860499的观点

劝您一定要放弃。别的事偶不敢说,这件事,偶算有点发言权。

曾经偶是一大型外资直销公司企业中层管理人员。

企业老板确实是赚钱,企业刚开始的元老级销售人员下线特别多的,他们也能赚到钱,后来的基本都是炮灰,别上当了,据我曾在直销公司做员工多年的了解,成功的概率比万分之一还小。

我们公司当时做的所谓“牛”的直销员,为了装自己赚钱,买了宝马奔驰,“可笑、可悲、可怜”的是,他们当时穷的连加油的钱都没有了,宝马也是借高利贷买的,穷到家里老婆跑到公司来说,我们连回老家过年的路费没有了,家里还有80岁老人 ,公司能否给点路费?你想,得可怜到什么程度。

及时止损 ,是对亲人和自己最大的负责,碰到不合适的事情,越是坚持,窟窿越大,欲壑难填,就麻烦了。

学会见不好就收,及时止损,才真的是明智之举!



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