平安福保险怎么样?

 yixuan   2020-01-14 02:43   18 人阅读  0 条评论
1,樱桃小丸子和她爷爷 1373339的观点

这么年轻就为自己购买了保险,真的很少见,说明你很有保险意识。5400元一年对于20岁的人来说,不算低,但是话说回来,20来岁的年纪,很多人都是月光族,买份保险,也算是一种强制性的储蓄,我觉得是很不错的。

我二十多岁的时候就是这样,从来存不了钱,后来买了份保险,到现在也差不多交完了,保障也有了,钱也没有不见。平安福对于年纪小的人来说是很不错的,同样的保额一年比三十四十岁的人便宜了几千元。

平安福是一份保障全面的险种,大病小病意外都可以保。

最后,祝您一生平安健康!


2,京冀财讯 中国平安保险股份有限公司客户经理 财经领域创作者13326743的观点

好像,没有哪个产品,像平安福这样,争议这么大。

平安福是组合产品,主险加重疾加豁免加长期意外。

主险,当然是人身险了,保多少赔多少,重疾么,自不必说,90天等待期(比180天等待期的好吧?)80种重大疾病,轻度重疾20种,万一罹患轻度重疾,单独赔付重疾险保额的20%,最多赔三次,每赔付一次轻度重疾,重疾险的保额增加20%,最高增加60%;若选择了恶性肿瘤疾病保险,可以获得三次赔付,不过实践中,有一部分客户不愿意选择恶性肿瘤疾病保险,认为重大疾病已经包含了恶性肿瘤,单独拿出来的这项可以不加。

长期意外保到70岁,交通意外自驾车意外双倍赔付,意外残疾按比例赔付,交通意外也是双倍赔付

带豁免,万一罹患重疾或轻度重疾,保费不用再交。

如果客户坚持锻炼,达到不同的标准,还会有不同比例的增加保额奖励,鼓励大家多健身多锻炼。

为了顺应市场需求,平安福从面市起,每年都有升级,方便前期投保的客户。

平安福跟别家的所有产品一样,不是十全十美的。

它的最大的不足是现金价值低。

适合年轻人投保,保费没那么高,承保后一生平安,年龄大了,可以选择退保,相当于我们俗话说的能够回本儿。

大部分人的重疾险是用不上的,投保重疾险多数有些赌的成分。

赌啥?

赌的是——

承保后一生平安,老了能够退保用于养老;

万一承保后若干年时候,不幸罹患重疾,万幸这个重疾属于自己保单上约定的保险责任;能够获得理赔。若不在保险责任里,自然得不到理赔——谁长那后眼了呢?谁也不可能照着保险公司的重疾险名录去得病不是?

要用发展的眼光看问题。

谁能保证过十年二十年甚至更长时间候,重大疾病的种类不会发生变化呢?谁敢保证现在常见的重疾将来就一定常见呢?想想当年风风火火的BB机,想想当年威震八方的大哥大,想想当年几乎人手一个的小灵通,如今,谁家还在用这些?

大致就是这些,没有好不好,只有合适不合适。

有人认为平安福宣传力度大,客户利益受影响。其实这是不必要的担心。咱们投保为的是万一出险后能够得到理赔。保险公司就算不做广告,咱们万一出险,该怎么赔怎么赔。就跟每天看到的各种手机广告电器广告一样,不因为他们做广告,咱们就买到假手机坏电器不是?

提问的这位朋友担心理赔问题,大可不必。至于有没有过理赔经历,很惭愧。同时,感谢老天爷,我的客户除了少数几个有过住院理赔以外,目前都健康平安,倒是我们同事,他的客户平安福重疾获得了理赔,赔了多少我没问。

我不赞成在平安福后面附加一年期短期险

貌似某位同行解读平安福有误,平安福组合产品里有的,是长期意外,而不是意外医疗。

虽然是组合产品,但也不会把所有需要的险种都加上去,尤其是一年期短期险。保险公司若这样做,估计也会以另外一种形态面市。

如果投保平安福的客户,没有别的保险,建议另外单独买个价格便宜的保险,这种保险多的是,在主险后面附加上平安福没有的意外医疗(需附加意外伤害,保额不要选太高,价格也很便宜)和住院医疗。

为啥不在平安福后面附加这些短期险,要单独再花钱买个保险附加?

因为若附加在平安福后面,万一将来经济紧张,平安福的保费交不上了,不管办理减额交清还是退保,意外医疗或住院险都随之效力终止,客户将失去这部分保障。既然我们做风险防控,提前把可能出现的风险考虑进去,将来收入稳定固然可喜,万一出现非健康原因的经济能力减弱,不至于连基础的保障也失去。

保险是良心行业,对产品的讨论和交流,尽量公平公正,可以讲自己的想法,最好不要带有严重的倾向性。专业知识差可以多学习,别的方面差么,用宋丹丹小品里的话说“那可是相当害人“。

仅供参考!


3,淘宝美工老申 广告部设计师 优质教育领域创作者89844120的观点

大家好,我是淘宝美工老申。一条在电商领域泡了10余年的老咸鱼。关于这个问题,说一下我这些年买了平安保险之后的感受吧。

我是在2012年3月份的时候,购买了一份重案的万能险,每年要付6300多。

当时,有一个做保险的人老是去我们办公室推销,那会我对保险根本不懂,但是那段时间我也很郁闷,感觉一年忙到头,钱不知道去哪了。而这个推销保险的人一边去了几天,有一天我就跟他聊上了。

他说了一大堆的好处,当时还说送我一套人民币纪念册,还说以后每年过年、一些节日,平安都会给我送礼物,什么油呀、水果呀都有。就这样,我买了保险,但从那之一,我再也没见到过这个人,这么多年来下,从来没有接到过任何一个平安保险的服务电话。

之后有一次,资金有点紧张,我打算去贷款,人家都说可以用保单贷款,谁知道,我打电话一问,平安说这个万能险不能贷款。那几天急SI个人了。

在2016年的时候,我去办信用卡,当时一口气就申请了三个银行的卡,然后我在同事面前拍着胸脯说,其他银行我不敢保证,平安的信用卡一定能下来。毕竟我还是平安的客户嘛,这么多年都在交保险。但是,让我非常意外的是,唯独平安的信用卡没有申请到手。呀~~~当时,那个心呀,真是八两八两的。

购买平安保险一晃就快10年了,想想当初推销保险的人说每年会有专人服务,有礼品赠送,可是我从来没有收到平安任何一个服务电话。最气人的是我打电话去反映,对方说那个推销保险的人早就尽职了,工作也没有交接,就把我给晾着了。这些年,也接触不少做平安保险的人,我得出一个结论:千万不要在新人手上买保险!因为这些人离职太快了,可能一个月,可能半年,反正很快他们就辞职,你要是有什么疑问,根本就没人管你,还得打电话到平安去咨询。

这就是我购买平安保险的经历了。


4,欧阳小川 《杭州生活周刊》采编96314287的观点

一个朋友,上个月患癌症走了,才37岁,最后那一刻,他泪流满面,只是说,好想活下去,但阎王催命慌。

人这辈子看似很长,有时候生命却无常,很多事情,我们总觉得来日方长,当无常来到,生命突然其来被划上休止符号。

那时你突然警觉,留下的是太多的来不及,来不及孝顺父母,来不及陪陪孩子,来不及实现昨天的承诺,来不及完成明天的梦想……

珍惜活着的每时每刻,去做想做的事情,去爱你喜欢的那个人,不要等到失去的时候,你却说,请给我一颗后悔药!


5,千年三木 明亚保险经纪公司经纪人 财经领域创作者44133807的观点

今天,我来扒一扒平安福的底裤给大家看看

在重疾险市场里,平安福一款特殊地位的产品,是一款销量和口碑明显反差的明星产品。

怎么说呢,其实我心情也很复杂。扒光平安福的底裤肯定会引起平安代理人围攻,也会让已经买了平安福的客户感到痛苦?

平安福产品组成形态

我们先来看下典型的平安福产品组成形态


一般的平安福是由主险平安福终身寿,附加提前给付重疾险和长期意外险组成,其这三项必须购买。其它类似轻症豁免或者住院医疗等小的险种也可以于投保时附加。

从终身寿名字也能看出来,平安福本质上是一款寿险,只不过可以附加提前给付重疾险罢了。

请注意“提前给付”这四个字,这代表的含义是罹患重疾后提前把寿险的一部分保额提前给付给客户。什么意思?我们看看条款描述:


“我们在给付保险金后,主险合同基本保险金额按本附加险合同的基本保险金额等额减少”,这就是提前给付的含义,也就是寿险和重疾共享保额。

这就让人很困惑了,你说我买的是寿险吧,这得了重疾之后寿险只有51-50 = 1万保额了,我还得继续缴纳主险费用,这不鸡肋吗?

那我只想买重疾,我担心的是重疾保障,不好意思俺们平安不卖(平安人寿傲娇脸@@)

我们再来说说附加的长期意外险。

这个附加意外险是真的贵,我们先看看2500元买来的是个啥?


简单来看就是50万意外身故/伤残,附加100万交通意外身故/伤残,保障至70岁,仅此而已。

就这点保障要2500元?!是的没错,我都觉得不好意思说…我们来看看一年期产品类似的保障多少钱


差不多的保障,还附加了5万医疗也就才150元啊!这像不像收割智商税呢?

继续简单算笔账:

2500元的长期意外,20年总保费就是5万元;消费型一年期的意外险20年的保费也就6000元,有可能连5万元这20年的利息还不到,况且本金5万还握在自己手里…

所以三木一直以来的建议都是所有的意外险请不要买长期意外,原因不外乎以下几条:

  • 意外险不涉及健康审核,也就不存在续保问题,没有必要买长期
  • 意外险产品迭代很快,来年更好的产品随时换,不用买长期意外险把自己绑住

我们再来说说平安福的保障

平安福就重疾保障上来说,存在有以下明显不足之处:

  • 重疾险只理赔一次,其它公司产品现在都迭代到最多赔付六次了

不是说赔多次一定好多少,关键是这么高的价格只赔一次就是诚意问题了

  • 轻症保障非常鸡贼,高发轻症很多都没有

轻症和重疾不一样,轻症保障疾病由各家保险公司自行拟定,高发轻症主要有五项:原位癌、不典型心梗、微创动脉冠状搭桥/介入,以及轻微脑中风。

以平安福2017为例,我做了一个对比,除了原位癌其它高发轻症均不包含,有点鸡贼…


  • 被保险人轻症豁免保费需要单独购买

被保险豁免保费是指一旦被保险人罹患轻症,后续保费全部豁免。这是一个最大化减轻被保险人家庭保费支出负担的条款,具有非常大的实际意义。

现在主流产品都是主险合同的保障责任,只有平安福还独树一帜,需要投保人自己购买。

  • 疾病拆解凑数

为了尽量减少理赔,但是又不要给大家疾病保障数量不足的感觉,平安福创新性的发明了“疾病拆解大法”。

平安轻症中“极早期病变”、“原位癌”和“皮肤癌”是三种疾病:


别人家(复星)的原位癌定义是这样的:


谁能告诉我平安福那三种轻症加在一起和复星极早期恶性肿瘤定义有什么不同?平安福的“疾病拆解大法”让人叹为观止!

  • 最后,当然是贵了

有多贵,非常贵…

基本上奥迪的价格买了一辆奥拓的感觉吧。

保障条款的分析

我知道很多人天然的就觉得大公司理赔条款宽松,那就是too young too sample了,任何商业保险公司都不是慈善机构,都有盈利本能的。

保险就是我们真金白银买来的一份格式合同。所谓格式合同就是由保司实现拟定好的,我们同意后缴费承保的合同,合同的条款才是一切。

  • 严重心肌病条款差异

平安福的严重心肌病条款理赔较为严苛,需要IV级心功能衰竭持续180天


其他产品只需心功能状态达到IV心功能衰竭即可,无需至少持续180天。


  • 急性红斑狼疮并发肾功能损伤

平安福的赔付标准有太多要求,且每一条下面又有很多子项要求,理赔过于苛刻


而其他家的要求只需要活检验证符合基本定义即可

给大家选择重疾险的一点提示

重疾险是极其复杂的合同文本,涉及经济、医学和法律等专业领域知识,一般人确实很难厘清细节。但是其实三木可以给予一些基本的建议避开明显的误区:

  • 不要盲目相信大公司

大公司品牌效应知名度高,但是保险是特殊商品,合同条款才是一切,相信前面的分析大家都有所感悟了。

  • 不要买捆绑式销售产品

捆绑式销售的保险产品乍一看保障很全面:寿险、重疾和意外统统都保,但是实际呢?

收割智商税式的定价混在众多所谓保障中,让人不易察觉。而产品实际保障也混杂着类似拆分疾病的行为,一拆三,三拆无穷。

  • 不要买看不懂的产品

还有一些产品设计的特别复杂,让客户根本看不懂。这类产品也要慎重,因为看不懂往往就是忽悠的开始…

最后,以喜闻乐见的平安福通用术语结束这个问答^ _ ^


最后,码字不易,走过路过点个赞关注下我呗!


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