怎么融资比较快?

 yixuan   2020-01-14 00:32   90 人阅读  0 条评论
1,看趋势的艺术 财经领域创作者12261242的观点

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试玉要烧三日满,辨材须待七年期”。创业者向VC融资也不是一蹴而就的,也要经过很多步骤和一定的流程,耗费一定的时间。向VC融资快的3个月,慢的要1年以上,通常6个月是比较常见的。

创业者不能等到“弹尽粮绝”的时候再融资,要未雨绸缪,做好融资规划,至少要留好6个月的现金余量,以免融资过程刚进行一半,公司就没钱了。创业者不仅要规划融资的时间,还要掌握融资的流程,向VC融资大致大致流程有以下9步:1选择目标VC创业者选择VC应该放长线、钓大鱼,而不是广撒网、捞小鱼。与其在众多VC之间纠结选哪几个,还不如提前锁定目标,选择与公司相匹配的VC,用钓竿直接钓那些又肥又大的鱼。 创业者如何挑选潜在VC?◆ 创业者可以搜索过去两年有投资项目的VC清单,太长时间没“出手”的VC不是好的选择。当然,新成立的VC除外,他们的优先级最高。 ◆ 根据VC清单,判断VC对哪些行业有投资兴趣,挑出有计划在你所从事的行业进行投资的VC。

剔除那些已经投资了你的竞争对手的VC,因为多数VC 不会投资互相竞争的公司,会有很多麻烦。更糟的情况是,VC把你的资料泄露给竞争对手。

创业者要看VC掌管的基金的情况,确保VC的基金里有钱,且融资额与VC的基金匹配。

2准备融资文件一份完整的商业计划书在融资时是很必要的,但用BP作为你和VC初次见面的“礼物”,显然不合适。BP通常是泛泛而谈,缺少对VC的针对性,难以取得良好的沟通效果。 融资文件不是只有BP,要根据融资进程,准备不同的文件:

初次面谈之前:一两页的“执行摘要”。这是用来吸引VC兴趣的“鱼饵”文件。 融资演示:PPT演示文件。用于面对面跟VC演讲,加深VC对公司的印象。

尽职调查:团队、市场、财务等资料,让VC对公司详细摸底。 法律文件:销售合同、公司章程、以前的投资协议(如果有的话)等等。“执行摘要”和融资演示文件是最重要的两个文件,他们决定VC 跟你是“一面之缘”还是“深入交往”。3联系VC创业者与VC 联系前,要搞清楚和谁联系、如何联系、何时联系。 和谁联系?VC公司通常是合伙制的,合伙人主导项目的投资。创业者要想获得VC的投资,就得先说服VC公司里的某个恰当的合伙人,由他来负责推进你的项目,并说服其他合伙人。如何联系?和VC联系的最好方法是找人推荐。如果你的朋友圈里有可以做推荐的人就再好不过了,没有不妨找融资顾问帮你。也可以为公司聘请有头有脸的人物做公司的董事或顾问,他们也许有VC资源。此外,参加风险投资会议或论坛也可以认识一些VC。何时联系?跟VC联系要在尽可能短的周期内集中两三批完成,一次十多家。集中联系的好处是,VC的投资意向书也会集中到来,这样你就可以比较哪家的条款好,哪家的报价高,也可以在VC 之中形成竞争。

4融资演示创业者给VC做融资演示的时候,相比演示者的演示方式和PPT 的结构、页数、每页的主题、内容量等细节问题,最关键的演示的内容。演示内容无非就是规模巨大的市场、独特的产品、有效的商业模式、诱人的财务状况及预测、给力的团队等等。 通常来说,VC主要根据对公司管理团队的信任度和公司能成功的客观证据来挑选项目。你需要向VC展示你是个值得信赖的人,展现公司运营状况越好,这样创业者从众多项目中脱颖而出的可能性就越大。

5后续会谈和尽职调查一个成功的融资演示后面,是更多的会谈和VC 对你公司的尽职调查。有些VC 这个时候只做一些简单的调查,在签订Term Sheet 之后再进行详细的尽职调查。尽职调查通常由VC 的一个合伙人及投资经理来实施,详细的尽职调查会请第三方的会计师和律师介入。 VC 在对你做调查的时候,你最好也抽时间调查下VC 的情况。最好的方式就是跟这家VC 投资过的公司的CEO谈谈,比如,VC的合伙人都有什么特点?他们投资后的增值服务如何? 他们户不会在投资后更换现有管理团队? 把你关心的问题搞清楚之后,再决定是否接受这家VC。6合伙人演示和出具Term Sheet给VC 的全体合伙人做的融资演示,决定你能否拿到VC 的Term Sheet。创业者给全体合伙人演示的目的不是不让他们挑出毛病,对你说“No",而是让他们发掘你的投资价值,对你说“Yes"。

合伙制的VC,内部决策通常要一致通过,一票否决。因此,演示时要将注意力放在问题最多的合伙人身上,赢取他的的信任,以防他投反对票导致融资失败。7Term Sheet谈判Term Sheet 谈判对首次创业者来说比较困难,主要是经验匮乏。谈判涉及公司价值、VC 要求的各种优先权利、保护机制、公司治理方面的要求等。 生涩的创业者要想和老练的VC“公平”谈判,最好同时拿到不同VC 的几份Term Sheet,,这样你就知道什么条款好,什么条款不好,哪家估值合适,哪家估值太低。一旦你有了选择的余地,谈判的天平就向你倾斜了。

8法律文件签署Term Sheet后,VC还要做详细的尽取调查,通常是财务和法律两部分。另外,VC还要把项目提交投资决策委员会批准。如果尽职调查发现问题,或者投资决策委员会否决投资的话,VC跟你的缘分也会到此为止。 VC通常有一套所谓“标准的”投资文件,但基本上都是从VC 的利益角度出发。创业者要自己与VC 谈判Term Sheet,落实具体条款的用途和目的,然后由律师将你的真实意思转换成法律文件。有律师帮忙解释和沟通会让你的法律文件更有针对性。9资金到账完成了前面的融资程序,就可以静待资金到账了。但不要高兴得太早,资金可能是分期到账。

在兴奋之余,创业者要小心:不要乱花钱。创业者要按照之前给VC的资金使用计划,在未来一年左右的时间内按照需求使用资金。踏实地完成公司制定的阶段性目标,兑现给VC的承诺,这样VC的后续资金才会及时到账。融资后不要轻易换豪华办公室、大肆招人、大幅涨薪等,这种不必要的“烧钱”行为,很容易搞垮公司。很多公司融资失败,不是因为公司本身有问题,而是创业者不了解VC,不知道VC是怎样运作、怎样判断项目等。最重要的是,他们不清楚VC融资的流程。创业者要踏实地走完向VC融资的流程,走好融资过程中关键的这9步。


2,财经鸠摩智 财经领域创作者76954123的观点

先给题主介绍下目前主流的集中融资方式以及各种主流融资成本!

1.银行

资金放入银行:2013年下半年,银行理财产品的年化收益率约为5.1%(包含余额宝、微信理财通等“团购”大额协议存款的互联网理财工具),对投资人没有金额门槛。

资金贷出银行:贷款为年利率约为7%到10%,加上隐性成本,如以贷转存、第三方中介费等,贷款的总成本约为年8%到12%。

案例:余额宝打包2500亿零碎活期存款,“团购”银行大额协议存款,近半年来,年化收益率平均超过4.9% 。

2.信托公司

资金放入信托:信托资金来源包括个人投资者和机构投资者。其中,个人投资者资金一般通过第三方理财和私人银行募集;投资人单笔一般在300万左右,平均收益约为8.8%。第三方机构募集的费用约为2%,资金募集的总成本约为11%。

资金贷出信托:包含各项费用,总融资成本一般在年利率13%-20%之间。平均单笔贷款融资1.9亿元。

案例:30亿头号信托重案,中诚信托“诚至金开1号”,通过相关隐性担保的方式,投资人以平均年收益率7%退出,人均投资428万元。比原定10%年收益率低了3个点。

3.基金子公司(类似信托渠道,收益略高,风险略高)

资金投入:基金子公司资金主要来源于个人投资者,一般通过第三方理财机构募集;投资人单笔一般在100万左右,平均收益率约为年10%。第三方机构募集的费用约为3%,募资总成本约为13%。

资金贷出:融资方通过基金子公司融资,总成本约为年利率15%-24%之间,单笔融资额一般在3千万~2亿元之间。

4.股市委托贷款

资金投入股市:2013年A股平均投资收益率为年8%左右,约2成的股民达到8%的收益水平,3成股民保本,5成股民出现亏损。

资金贷出股市:很多上市公司通过银行向其他企业发放委托贷款,合同利率加上各类中间费用,平均融资总成本约为年15%,单笔贷款融资在5000万~5亿元之间。

案例:2013年12月,熊猫烟花集团股份有限公司公告,委托九江银行广州分行,向创视界(广州)媒体发展有限公司,发放委托贷款1.3亿元,委托贷款期限一年,年利率12%,按季付息。

5.私募基金

资金投入私募: 债权类私募基金年收益率平均约12%,股权类收益率平均约年15%。投资门槛奇高,一般为1000万元以上,且风险较大,投资人与融资方共同或部分承担风险

资金贷出私募:项目融资总成本约为年利率24%。单笔融资额一般在5千万~50亿元之间。

案例:2011年,星浩资本I期(股权类基金)募集资金规模达37亿元,单个投资人资金最少3千万元。项目路演时假设,最理想情况下,年收益率有可能接近35%。2014年宣布,预期收益率可能回归市场行情,约为年16%。

6.P2P借贷

因线上线下、金额大小、运营模式、担保方式等因素而差异较大,在此从略。


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3,散户嫩韭菜 财经领域创作者4834414的观点

对于创业者来说,都是因为想要公司能够长久的发展下去才会去寻求融资,但是往往很多创业者的融资事件都显得稍微长了点,以致于等不到融资金额到达账户就倒闭了。所以说,大多数创业者都是想要快速融资的。那么,怎样快速融资?要注意以下几点。

什么时候去找钱合适?

大体而言,越早越好,只要你能把要做的事情说的清楚,就可以向广大的投资人撒网了。目的很明确,就是让更多的人知道你在做一件事,这个阶段的交流的核心是寻找方向、理念和你吻合的投资机构、投资人。

在一到两个月的接触中,你可能已经达到:

团队骨架(至少有三个O:CEO\COO\CTO)成型了;

或者产品已经发布,并得到市场初步认可;

再或者逐步有了一套完整的、经得起推敲的、逻辑畅通的商业模型。

只要三者有其一,那么就可以进入TS阶段——正式的,认真地选三到五家投资机构好好聊聊。你说,我已经有团队,有产品,有模型了,为啥就是没人理我?

有一个问题是:你找的投资人不够多,要么你再去发100份BP看看。再或者,你违背了基本原则,真原则——即你的团队,产品,模型都是假的,完全经不起推敲。

上面这么一圈下来,如果已经有几个眉来眼去,彼此有好感的潜在投资人,如何快速恋爱牵手,就是每一个创业者关心的问题。

见投资人前需要准备哪些东西?

作为创业者的我们是有许多工作要做的。你需要给对方深入认识你的机会,有一份详细的商业计划书就显得很重要,这是投资人认识你的首要通道,但也没必要粉墨过于严重,“看起来就假”这是大忌,干净得体就好。也就是说计划不需要花俏,能说的清楚问题就行,回答好几个问题:

你是谁你想干什么准备怎么干结果会如何;

另外,对于这个几个问题的论证,靠胡编乱造我感觉是很难搞出得体的东西的,好比你没怎么穿过西装,为了约会非要穿西装打领结,其实你很别扭,对象也看着你别扭。

要到市场中去找材料,如果有产品和用户,让产品用户说话证明你产品和市场的关系;如果没有产品和用户,总要有充分的市场调研反馈。简单来说,你需要点实证来论证你的观点。再则,整个系统的逻辑是要清晰,比如你至少要知道自己需要多少钱,怎么花,达到什么目标。钱,人,事(产品进度和用户规模)三者的节奏是同步的,看起来这好像人人都懂的道理,却很容易有错误,这是逻辑不严谨的典型表现。

当与投资人准备见面深谈的情况下。强烈建议大家认真做点功课,最大可能深入的了解投资机构及投资人属性。现在网上很容易查询到任何一家投资机构及投资人的资料。你应该对你未来的潜在“伴侣”做了解,这不仅是对彼此的尊重,并且效率会高很多,可能还会给你带来许多意外的收获。

打动投资人的五项特质

当然,每个投资机构和投资人都有自己的战略方向和行事风格,如果以我的投资方经纬来论,我觉得能打动TA的是这五块内容:

梦想:要有足够的市场容量和发展空间。投资人不是慈善家,需要得到积极可观的回报,你的梦想大厦要盖在扎实的市场基础上。

一份决心:对于要做的事情,没有任何怀疑的态度。而最好的表态形式不是喊口号,而是需要你用严谨的分析和实在的材料来证明TA的客观性。无论是产品逻辑,还是商业模式或者用户数据等,是需要花心思去想去调研去做才能自证的。

能力匹配:所做的事情与你的曾经过往有某种关联,并且你已经找到了这种关联的通道。即你有能力整合到关键的资源(人才、技术、渠道)服务于你,实现你的目标。

真诚坦然:时间很宝贵,事情有很多,沟通要有效率。真诚坦然是蕴藏效能最大的沟通方式,并且,因为真,才能远。对自己思考不清未深入挖掘的问题,可以探讨,甚至可以不说,但不能拍着胸脯做陈述。投资人的眼睛是雪亮的。

逻辑:对于经纬来说,逻辑很重要,经纬是先讲逻辑,逻辑通了再谈感情的。

关于“怎样快速融资?要注意以下几点”的全部介绍就到这里了,对于创业者而言,做准备的总是比没做准备的要好的多,当然,也不排除有很多意料之外的问题,这就需要创业者能够随机应变,做好相应的对策。


4,哲思去创业 互联网公司产品经理 优质科技领域创作者35055755的观点

朋友你好,你的问题是怎么融资比较快,但我先问你是你做的是想什么项目需要融资,不同的项目有不同的融资办法。

1

比如你是做实体项目的,你可以产品预售融资,这个就是我们常说的众筹,比如说你现在有一个比较好的产品,但是你没有提供资金,那你可以去一些众筹网站将你的产品挂上去,然后发起众筹,这也是一种融资的办法。

2

如果你是做实体店,店铺已经开起来了,但是要扩大规模,你可以向你的顾客去融资,这就是我们经常看到的会员卡充值,比如你卖出100万的会员卡,不就是立马收到了100万的现金,这不就是融资了吗?对于实体店还可以招商连锁也可以融资,这个就是渠道融资,通过加盟店去融资,现在很多品牌店都开始招加盟,第1个办法它是为了扩大它的品牌影响力,同时它也是为自己来融资。

3

一些科研项目技术含量高的,早期可以找股权融资,也就是说我们互联网公司经常会听到某某某某公司就是融资几亿,这个都是互联网的股权融资,就是通过卖你的股份去换取资金,由于这两年资本寒冬股权融资,对于很多小的公司已经非常的困难了,所以如果你的技术不是非常的好或者非常的牛,不要抱太大的希望。

4

还有一些其他办法的融资,比如拼团融资,套路融资,当然我说的这个拼团融资和众筹融资有点相似,但是这里手段有点骚操作。我和你举一个例子,以前在湖南有一个艺术老师,他做艺术培训,然后就对他一些学员和外界说,只要向他交10万块钱就保证美术考试可以过,如果没有过10万块钱退还,有好几十位家长向他交了10万块钱的押金,这个时候距离艺考还有三个月的时间,就说明这10万块钱三个月都可以在这个老师手下去使用,这个也起到的是融资手段。

还有就是供应链,货款融资,如果你是做一些批发或者一些零售生意,你通过去压供应商的货款,获取一个账期这段时间查你也可以去做融资,其实融资的本质就是你要找到一笔钱,你有一个使用的周期 ,在不犯法的情况下,将这个钱租用一段时间。

还有一些骚操作的融资手段,这里我就不方便讲了 记住我上面讲的那句话,本质是不会变的融资,就是要找到一笔钱,有一个使用时间。


5,寻龙看盘 51235323的观点

首先,明确不属于非法集资。非法集资是以高息为诱向社会公众筹集资金。也就是说,非法集资的对象是不特定的,而你借款的对象是特定的。并且,目前余额宝的年化收益大概是6.06%,也没有超过目前24%的高利贷上限,算不上“高息为诱”。

其次,借款的时候提前给付利息的做法,是不被认可的。
《中华人民共和国合同法》第二百借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的,应当按照实际借款数额返还借款并计算利息。

按照该条规定,如果你借五万,预先给了人家5千8,在法律上只认为你借了44200,然后仍要按照约定利率的计算利息,这样很容易发生纠纷。

第三,关于房产担保的问题,我不知道你所在地的登记机关是否接受民间借贷的抵押登记,但在我这里是不接受的,因此,即便签了抵押担保合同,但未办理抵押登记,根据物权法,抵押权并未设立,对于权利人来说仍是得不到保护的。

其实,你既然有固定住所,有一定资产,不管是找亲友借点钱应急还是找银行贷款,难度都不大,完全没必要搞得这么复杂。


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